Wie Du im Gespräch sofort die richtigen Kunden erkennst

Wie Du im Gespräch sofort die richtigen Kunden erkennst, ohne dich als Bittsteller zu fühlen, selbst wenn Du Dir nicht zutraust andere auf Dein Geschäft anzusprechen

Du stehst als Unternehmer/in immer wieder vor der Herausforderung für andere sichtbar zu werden. Also Dich, Dein Produkt oder Deine Dienstleistung zu präsentieren und die richtigen Kunden zu finden. Dabei fällt es den meisten Menschen die ich kennen lernen durfte oft schwer, den richtigen Zugang zu anderen zu finden, wenn es darum geht über ihr Business zu sprechen. Aber warum ist das so?

Vielleicht kennst Du das auch?

Du triffst jemanden auf einer Veranstaltung, einem Firmenevent oder unterwegs in der Bahn oder im Supermarkt. Ihr kommt ins Gespräch, seid Euch vielleicht sogar sympathisch und irgendwann stellt dieser Dir die Frage der Fragen:

“Sag mal, was machst Du eigentlich beruflich?“

Eigentlich super. Du darfst über Dein Business reden. Perfekt!

Leider geschieht meistens aber eines der folgenden zwei Dinge…

  • es drückt Dir etwas fast die Kehle zu und es steigt ein Gefühl von Druck in Dir auf. Du möchtest frei und locker reden, Deinen Gesprächspartner für Dich und Deine Dienstleistung interessieren, erklären was Du alles kannst und hast und wie vielen Kunden Du damit schon tolle Ergebnisse gebracht hast. Doch das geht nicht. Du druckst herum oder versuchst vielleicht sogar von Dir abzulenken.
  • … wenn Du eher der offene, gesprächige Typ bist, legt irgend ein Mann im Ohr einen Schalter in deinem Kopf um. Du textest den Anderen zu und redest auf ihn ein, ohne zu merken, dass Du ihn längst verloren hast!

Nachdem das Gespräch beendet ist, bleibt in Dir eine Mischung aus einem Gefühl von Ablehnung, Scham und Frust übrig. Und es führt dazu, dass Du beim nächsten Mal noch ein wenig unsicherer bist, als ohnehin schon.

 

 

 

 

 

Genau dieses automatisierte Verhalten kostet Dich sehr viel Geld.

Denk einmal darüber nach, was Dir ein Durchschnittskunde an Umsatz bringt. Und nun überleg einmal, wie oft Du schon die Gelegenheit verpasst hast ihn von Dir zu überzeugen. Wie viele sind es? Ein Kunde im Monat, in der Woche, am Tag? Rechne es lieber nicht auf ein Jahr hoch, es könnte Dich schockieren.

Aber es kostet Dich noch viel mehr als nur Geld. Es kostet Dich jedes Mal ein bisschen Selbstvertrauen. Und langfristig kostet es Dich Deinen Erfolg, deine Ziele, Träume und Sehnsüchte. Deine ganz persönliche Freiheit.

Warum bist Du einmal angetreten?

Wenn Du das immer noch möchtest, dann solltest Du es Dir auch holen. Du hast jedes Recht dazu!

Als Unternehmer solltest Du Dir unbedingt zwei Fähigkeiten aneignen

  1. Im Gespräch, noch in den ersten Sekunden, zu erkennen, ob der Gesprächspartner überhaupt der Richtige für Dein Business ist. Ist er am Thema interessiert und ist er im Moment offen dafür? Mit allen anderen kannst Du dann gerne über das Wetter oder die letzte Party plauschen, wenn Du willst. Aber nicht übers Geschäft. Das ist Energieverschwendung.
  2. Mit Leichtigkeit, Spaß und ohne Druck herauszufinden, ob Deine Lösung für das Problem Deines Interessenten genau die richtige ist. Immer und überall. Souverän, authentisch und überzeugend.

Zu schön um wahr zu sein, denkst Du?

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Wir haben leider alle in der Schule nicht gelernt wie das geht! Stattdessen haben wir vielleicht sogar in unsere Kindheit und Jugend mitbekommen, dass wir besser still sind und niemanden stören. Oder das Verkaufen etwas Schlechtes ist. Vielleicht sogar, dass man kein Geld annehmen darf. Und, und, und…

Dir fallen sicher noch andere Glaubenssätze ein, die uns blockieren können. Leider führt das dazu, dass wir dadurch niemals unser volles Potenzial erreichen werden und somit auch nie wirklich erfolgreich und frei werden können.

Die gute Nachricht:

Man kann es lernen. Ich habe es gelernt. Wenn ich das kann, dann kann es jeder. Es ist sogar fast banal und einfach, wenn man sich erst einmal bewusstgemacht hat, wie leicht es sein kann, Geld mit seinem Business zu verdienen, ohne den Duck mit Hinz und Kunz sprechen zu müssen.

Hier erfährst Du nun eine einfache und 100%ig sichere Methode um heraus zu finden, ob Dein Gesprächspartner offen für Dein Geschäft ist und zu Dir und Deiner Zielgruppe passt:

Finde Deinen Energiesatz!

Überlege Dir, wie Du Dein Geschäft in nur einem kurzen, klaren Satz beschreiben kannst. Du kennst vielleicht einen Elevator Pitch. Aber der Energiesatz ist noch etwas Anderes. Hier geht es nicht darum Dich oder Dein Business möglichst genau zu beschreiben. Auch nicht um Dein Wissen oder Deine Auszeichnungen. Nicht einmal um Dein Produkt oder Deine Dienstleistung. Es geht darum, ein positives Gefühl zu transportieren. Was für eine Lösung bringst Du dem anderen, wenn er mit Dir arbeitet? Womit löst Du das größte Problem Deiner Zielgruppe?  Lass Dir Zeit. Man findet den Satz nicht immer sofort. Ich habe Wochen gebraucht. Und er verändert sich auch immer wieder ein wenig. Es geht nicht so sehr darum was Du sagst, sondern wie Du es sagst. Wir treffen alle zu 90% unsere Entscheidungen aus dem Bauch, also dem Gefühl, heraus. Jeder tut das. Triffst Du bei Deinem Gesprächspartner das richtige Gefühl, ist er Dein perfekter Kunde. Verkauf findet dann automatisch statt. Er kauft nämlich Dich und Deine Lösung, nicht Dein Produkt.

Wenn Du also lernst Deine Botschaft mit einem 100% überzeugendem Gefühl zu transportieren und danach einfach mal so lange schweigst bis eine Antwort kommt, dann geschieht immer und mit absoluter Sicherheit folgendes:

  • Entweder Du bekommst einen anerkennenden Blick, oder ein paar nette Worte. Danach geht es aber zum Smalltalk. Es spricht den anderen also nicht an. Es ist nicht sein Thema und Du weißt es nach 10 Sekunden. Perfekt! Hast Du genervt? Hast Du geredet? Warst Du aufdringlich? Fühlst Du Dich abgelehnt? Nein, Du hast nur seine Frage kurz beantwortet!
  • Oder aber es kommt etwas wie: „Interessant. Wie machst Du das genau?“- Bingo! Ein Interessent! Jetzt will er oder sie mehr wissen. Du hast also die klare Erlaubnis zu erzählen.

 

Auf jeden Fall hast Du damit in jedem Gespräch ein Ergebnis.

Wenn Du jetzt noch lernst, wie Du weiter vorgehst, um sofort eine klare Entscheidung für Dein Angebot zu bekommen, hast Du eine Ergebnisquote von 100% und läufst nie wieder potenziellen Kunden hinterher.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Wenn Dich also interessiert, wie Du mit Spaß und ohne Druck sofort die richtigen Kunden ansprichst, sie sogar fast automatisch anziehst und Du zusätzlich noch sofort Dich und Deine Lösung verkaufst, ohne verkaufen zu müssen, dann melde Dich gerne HIER zu einem kostenlosen Strategiegespräch an.

In 30 Minuten verhelfe ich Dir zu vollkommener Klarheit, wie Du Dein Geschäft innerhalb kürzester Zeit auf den Kopf stellen kannst.

 

Jetzt viel Erfolg beim Umsetzen und bleib glücklich

Dein

 

 

 

 

 

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P.S.

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